芬香精品课 | 雪阳老师亲授,4大技巧助你轻松裂变团队!

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一节适用于各个行业人群的裂变战术,教你流量被动吸引的方法,你的团队裂变后五步激活整个团队!

全文共4829字,阅读需要8分钟。

程主要分为3点:

1.不同人群的裂变技能教学
2.妙用成果展示形成借力打力
3.团队复制法让裂变遍地开花

雪阳老师,一位全职宝妈,之前做某平台,一年锁粉4000个人,但是在芬香努力一个多月,锁粉就超过一万人。

雪阳老师万人团队的展示图

红利期的空白市场是很值得大家去拼搏的。芬香现在正是上升时期,当下最要紧的工作是团队裂变。

什么叫团队?

我理解的团队:哪怕你只有一个直属芬丝也叫做团队,作为领路人的你也有权利去努力学习和不断传输知识!
今天就教大家如何去裂变团队!








裂变技能 
(一)筛选人群 确定战术 
(二)主动出击 技能练习 
(三)成果展示 被动吸引 
(四)团队复制 辅助挖掘

(一)筛选人群 确定战术

准备半天时间,打开你的通讯录

筛选你的人脉,开始做区分

筛选人群的2个方法

1.按照熟悉程度区分

2.按照资源区分
做好人群的筛选意义:

清晰,每日的目标,不再混乱!

做好人群的筛选目的:

养成自我计划的习惯,不断创造自我成就感,鞭策自己前行!
我们第一件事情是一定要去筛选自己的人群,不同的人用不同的方法去做。



1.按照熟悉程度区分

①关系亲近  人脉广

②关系一般 有过接触

③完全不熟悉 不互动
打开你的手机通讯录,大家一定会对你通讯录里面的部分人群是非常熟悉,至少你看到他的头像,你对她就有印象。同样你的头像和昵称,也会作为别人对你熟悉度的一个判断。那熟悉程度区分呢?不仅仅是你对他的熟悉度,更有他对你的熟悉度。有的人说我觉得我跟他挺熟的,但是我去聊他不理我。这只是你对他了解。那他对你了解吗?你朋友圈打开很快就能翻完你整年甚至说整三年的记录。请问别人怎么了解你?所以咱们在分类的时候一定要站在对方的角度去考虑,如果不是很熟悉的,咱们要先去互动熟悉起来,如果熟悉的,接下来给大家讲秘诀。
*秘诀:

最亲近的,采取快速暴力解决

每个类别的关系每天交叉进行

最差的关系网采取“亡羊补牢法”
*最亲近的,采取快速暴力解决(一)

发自己的锁粉进亲友群!(全是家人的)
*文案:

我伟大的家人们,能不能上导师,就看你们帮不帮我点进去看看了!完成个政治任务!
接着发个红包炸人:红包语言:最爱你们!

雪阳老师邀请家人加入的效果

红包大小无所谓,但是数量一定要多!大家看一下,这是我发的最简单,最不容易出错的一个邀请链接的形式。

建议大家在私信的时候一定都发这种邀请链接。另外一个就是不肆意的猜测对方做不做和会不会做的问题。咱们去锁定粉丝在乎的是你能不能用芬香去打动对方行动起来!
*最亲近的,采取快速暴力解决(二)

发给自己的死党速度锁粉!
不要解释太多,说太多把对方说晕了,反而对方害怕点你的连接进去

可以看看我朋友说的:我没看懂

我的回复:没看懂算了,等我锁粉工作进行差不多了我再详细说
在对方没有被你锁定粉丝,并且提起兴趣的时候,就讲很多红利期的好处,以及如何操作的问题,因为你不知道对方对社交电商理解的深浅。

可以先让其在你的购物群和朋友圈以及后续启动中一步一步帮助其嫁接资源!
每个类别的关系每天交叉进行,不要把所有的时间都放在同一个关系上!你需要把握自己的节奏!学会给自己稳定情绪!
原因如下:

如果你全部都找的是很熟悉的,你会觉得很容易。

那以后去启动关系不好的,你就会觉得怎么那么难啊。

当你觉得难的时候,就可以找朋友们的支持给你缓和情绪。

万事开头难,所以,要各类人群的都交叉着聊。
想要做好“社交”,调节心态很重要,而心态调节全靠自己的方法,所以,大家要布局好自己的人脉。学会在方法中去保持自己持续地纳入正能量。
在这里提一个最重要的点就是每一个类别的关系交叉着进行。找一个比较容易成的,找一个比较难成的,这样子去交替稳定自己的心态。你只有形成一定的思维逻辑,你才能更好的去聊下一位粉丝,去聊更多有资源的人。不断在执行当中去找到成就感,通过成就感去刺激进一步的行动。而在行动当中,去不断的锻炼自己的口才以及思维逻辑。
最差的关系网采取“亡羊补牢法”

什么叫亡羊补牢?

就是以前从来都不跟对方互动,不点赞,不评论,不聊天,求赞你也不理!或者很多年都联系,互相都是对方微信里凑人数的。


这种你只有从现在开始多和对方互动!


有的朋友说,我说话别人都不理我。为什么要理你?对你很信任?朋友圈干净的两页就能翻完的你,如何知道你不是骗子?很久没接触的,一来就问我在不在,是不是借钱?所以,从现在开始朋友圈打造起来。

关于朋友圈3个要点

1、朋友圈一定要走心,拒绝不动脑子的复制粘帖,别人的圈,永远只能借鉴,不要照搬,原创的,才是最好的!

2、通过朋友圈让别人喜欢你、羡慕你、相信你、崇拜你,自然你就能卖出货、招到人(打造个人ip非常重要)

3.每天不低于6条









上面是按照关系来锁粉,接下来是针对资源来分。

按照资源区分
①已经有群的(死群活群都可以!)

②有线下实体店的

③微商/代购/券商/电商

④有特定用户积累的(医美/网红/主播)


①已经有群的(死群活群都可以!)

死群“可以将群做活”,不要造成资源浪费

活群“可以嫁接资源变现”,现成的流量,在群内就可以完成点链接的购物模式,你可以试试!

通过资源来分主要是看他的身份和场景去匹配他的资源。我们要做的就是帮他去匹配他的资源,去分布一下他现在资源的可利用性。因为很多人对社交电商不是很了解。甚至她根本就没有办法去运作和调动自己的资源,让其资源变现。那已经有群的人,你完全是可以让他去嫁接,让他的群资源变现。

那不管死群还是活群,聊粉丝最重要的就是要有一个话题的切入点。比如死群,你可以去聊那个群怎么没做了?此群大家都觉得可能很难激活,但是他既然能搭一个死群,再建一个活群也是不难的,因为他有过建群的经验。

通过这样一个话题引导,然后聊到生活,聊到他对群的运营,再聊到分享社交平台的嫁接。那具体的话术,一定是要根据他回答你没有做群的原因去详细的沟通,并且一步一步引导。假如通过这个群一天能挣100块钱,那么一个月就是3000,你就相当于浪费了3000块钱。

②有线下实体店的

调整 收入结构

建立 私域流量

搭建 人脉结构

培养 忠实客户

第二点就是实体店的老板,他们有一个共性就是喜欢看结果。

如果他已经是有活群的话,那你可以去分析他的群是否有做资源变现,什么叫资源变现?就是里面的人刺激消费形成现金,这时你可以去跟他聊现在你不去做资源变现,真的太浪费了,放在那儿不运作就亏钱。这个时候我们要做的一定是去做思想的培养以及整体思维的调整。用线下的资源导流线上,一定要调整自己的收入结构。

接着去聊咱们的购物模式,直接在群内完成交易,微信内完成售前售后的服务。同时这些服务还不用你做,你只需要做你自己喜欢的一些喜好推荐。那如果我们利用芬香,把线下的资源都圈粉到线上就能增加一个收入。同时我们能利用芬香社交电商平台去建立他自己的私域流量,把他线下零散的客户集中到线上来建立起一个强关联

不管是做芬香,还是把他线下的产品在这个群里去做推广和宣传,都是非常有利的。咱们要去给他匹配资源,搭建一个新的人脉结构。你不仅能够自己建一个群,还可以邀请别人一起开启另一份事业。那么这份事业你带动了别人去达到了创收,以后这个人脉跟你来说那个关系都是逐渐增强的。还有就是在你店里消费过一次两次的客户,通过芬香达成一个强关联。当他成为你的忠实粉丝,不管你做什么,他都会追随你。

③微商/代购/券商/电商

从新市场入手站在发展的角度和对方一对一的讨论关于对方所在的行业/客户群体与芬香的区别

第三类人就是一些已经没落的一些微商品牌,代购,券商和电商等不同平台,我们可以从一个新市场的一个风口入手,站在一个发展的角度,去跟他一对一的讨论关于双方所在的这样一个局势,包括整个行业的发展。

我们社交电商一定是当下2020年的一个风口。因为现在电商都已经开始出像我们这样一个平台去引导消费。大家可以看各大平台他们的广告资源费其实都是有限的,像我们这种精准的一对一推广的产出率是更高的。再加上京东能够给到很大的一个SKU,我们不局限于某一个产品的销售,可以卖更多的东西。

④有特定用户积累的(网红/主播)

流量变现与客户链接增强

最后一类就是网红和主播,他们拥有大量的流量,但是没有一个可以去变现的东西。比如我没有特定的供应链,导致了很难去卖的东西,我有粉丝,我有个人形象的积累去圈粉,但是我没有办法让这些粉丝来消费。

芬香能给他创造收益,并且能让他逐渐的去搭建自己的团队力量。并且能把它虚拟的身份带到现实生活中来,跟他的粉丝进行一个强的链接。像做网红做主播,他是属于一个阶段性行业,那过了那个阶段,他很难去说我要达到一个什么样的收益,或者是说我没有持续产出价值的话,我粉丝可能跟我的链接就断掉了。那我不如把这些粉丝都圈起来去做现金流,同时能够培养一些忠实的客户忠实的粉丝忠实的团队。

以上的内容,大家更多的是要记住,去执行,去复制传递给自己的粉丝。







(二)主动出击 技能练习

由于个人认知以及社会经历的不同,每个人的沟通能力以及理解能力是不同的。
通过多次的交流来形成系统的思维模式,熟练的沟通技巧才能增加成功率,粉丝不是通过一次沟通就能激活,少量多次的信息灌输才能让对方系统全面的了解芬香的市场/操作/制度等方面的技巧!不要停留在一次沟通上,任何人都是在突破中成长,只有不断的突破和积累能力,才能内化为自身的东西,进而发挥利用!
另外,给自己粉丝培训和讲解要讲究技巧:

①讲解基本操作

②带领建立社群

③带领活跃社群

④带领梳理人脉锁粉/激活粉丝

⑤带领发圈技能
 

每天一个小技能输出,保证吸收利用后继续新技能输出

这一部分的重点就是不要给别人一次性输出太多的内容,内容太多,他没有办法及时运用,讲了第二次还会问你,如果他自己很愿意学,可以给他多发一些资料,但你需要做的一定是去跟踪,跟踪是为了保证他这些技能都有消化,然后再培养他更多的东西。







(三)成果展示 被动吸引

为了保证自己有源源不断的活水流动,一个好的领路人一定是会展现自己的成果的。
成果展现不仅能让粉丝们看到可能性,同时也是展现你的个人魅力!

如果每一位粉丝都是靠自己一个一个聊,可以想象自己的工作量是有多大!
学会展现自己的个人成果,借力打力,由主动出击转为被动吸引,形成良性的循环!
①   段性收益:日/月收入打卡

②   团队活跃情况:粉丝成绩展现/团队进粉情况

③   每日工作打卡:一对一扶持/粉丝咨询/粉丝感恩/公开课培训

④   推广成绩:分享订单情况

成果的展示不仅仅对粉丝纳新有帮助,对自有的团队也存在很强的激励作用。



(四)团队复制 辅助挖掘
很多人说我想让我的团队都去裂变。那么他们用什么裂变?是使用你的方法去复制裂变。
如果你只是学了不传达下去,那你的团队永远没办法裂变起来。多和你的领路人保持沟通!沟通可以小到操作方法,大到团队激活。和领路人的沟通不仅能获得更多的方法,还能从沟通中激发出更多的灵感。目前我团队冲导师的伙伴每天与我保持至少10分钟的交流与沟通,不断总结当日工作需要调整和优化的部分。

多于团队粉丝沟通,从大量的沟通中去判断对方是什么性格的人,对于做团队/社群,他们的问题点在哪里,不要用你一个人的方法,去让每一个人都死板硬套,一定是灵活运用的!
①   性格开朗的人,是需要沉下心看自己的不足和可行的地方

②   性格内向的人,是需要去突破和成长的:主动聊粉!陌生拜访!

③   性格不温不火,是需要你不断鞭策和激励的(利用团队标杆刺激)

作为领路人,定向和监督都是很重要的,每天谈方法,传递经验是必要的。但更重要的是要结合你粉丝的实际情况,帮助他们更好的执行以及突破和自我总结。





雪阳:
电商一定是做人性剖析和引导的!全程都在做满足需求/创造需求/激发行动这3个维度的工作。

社交一定要懂得去把自己的人脉裂变起来扩散起来。作为一名团队长,每个人性格是不一样的,自己磨练的同时尝试带着自己的团队去磨练和尝试。找到属于自己团队的一个最适合的方式。
芬香是一个有爱的家庭,是值得大家去奋斗的一份事业。希望大家在芬香有所收获