芬香社交电商如何更好的选品?

频道:芬香专题 日期: 浏览:153

火妹接下来先讲选品部分。

芬香选品依据

选品根据什么选呢? 根据自己群的消费习惯。 自己群的消费习惯从2个方面去分析: 1:根据社群用户属性:性别、年龄、职业三点即可 2:根据小程序内会员页面,我的订单查看详细订单列表,就可以看出什么类商品容易出单了。

根据自己群的消费习惯。

自己群的消费习惯从2个方面去分析: 1:根据社群用户属性:性别、年龄、职业三点即可 2:根据小程序内会员页面,我的订单查看详细订单列表,就可以看出什么类商品容易出单了。
你不可能了解所有的群友,但是你会越来越了解他们,如果你是做了20、50天了,还跟第一天一样,不了解他们,那肯定还是在这上面没有去动脑筋,因为你推的东西不一定是他要的,很多时候不是说你的群里的人买不起这个东西,或者说不想买这个东西,可能就是你在那个点儿上没有推到他要的东西。
如何落地实行呢?
从自己的订单列表里,对订单进行归类,比如手机、耳机等电子类,洗衣液、纸抽等生活用品类,护肤品、洗面奶等日用品类,零食类等,有了分类,再统计每类商品的订单量,占全部订单的比重,最后再查看每类商品的下单时间,最后就能知道您购物群内什么时间该推什么品了,了解了消费习惯,以后出单就容易多了!

芬香选品原则

换位思考法则:

早上七点钟要选什么商品,那我选的依据是什么?我会想,我的这个群友,在这个时间点,他是刚起床,他在想什么,他进了厨房大概需要什么,然后他在上班的路上大概需要什么,他刚到办公室需要什么啊,冲杯茶?冲杯咖啡?到了公司忙了一阵到十点半、11点的时候,他需要什么,这个跟选品,跟你的销售是息息相关的。做到这一步的时候,你的群是能保证每天出单的!

芬香选品渠道

芬香小程序、芬香官方爆款群、京东APP等。

官方爆款群是重要选品渠道之一,这里都是全网每天的爆款商品,以图片+视频+软文形式展现增强出单! 注:从爆款群选品要先转链再发出哦~
除了芬香小程序选品之外,还可以在京东APP选品,看到好的商品,在商品详情找到商品编号,在芬香上程序搜索商品编号找到再发出,有人购买也有佣金。所以掌握全面的选品方法才能分享更多优惠爆款,才能提高出单率和收益!

举例说明:

从社群整体情况来说: 不同社群需求不同: 家庭主妇:柴米油盐、生鲜 宝妈:图书、孩子用品、玩具等 学生:电子产品、日用品等 女士:日用护肤化妆品、零食等
芬香社群一开始适合选什么品?

前期多发不超过30—50左右块钱的商品:食品、点心、零食,日用品:纸巾、洗发水等,总之大家一看价格就知道很实惠的东西,更是有些知名品牌商品,优惠力度大佣金还高的,跟线下商场超市比简直太优惠太优惠了,是不是更能促进成交呢?

比如爆款9.9里面的的商品,比如垃圾袋啦,挂钩啦,生活小物件等。便宜实惠,都是日常能用到的东西!
节前选什么品?
比如平时节日或者春节等,可以选择三只松鼠大礼包,大闸蟹、酒等商品。 配合节日性文案必定大出单。过节有走亲访友的,朋友聚会的等等,结合当下节日氛围写出商品推广文案,还怕不出单? 比如:内顾价在京东买瓶好酒,跟老丈人喝两杯,实惠好喝还有面儿,哪个男人不想要?
晚间选什么品?
晚间是不可错过的购物高峰期,比如选择日用品:辛苦工作了一天的女士们都喜欢用买买买来犒劳自己,如果此时你推荐一款品牌护肤品,或者佳琦推荐款的口红等等,价格优惠,好评率高,网红推荐,还怕不出单? 当然具体选品还是根据自己的群内消费习惯和群友属性来选择。
芬香选品进阶
了解了群友消费习惯,懂得了什么时间发什么品,接下来就是在众多日用品类、零食类、家电类等商品种选出同种品类里更加容易出单的爆品来,发出必成单的爆品! 选品四要素:高幅度优惠+高评价率+实用+高颜值
举例: ①大品牌产品,高单价产品且优惠力度也大的商品
比如兰蔻护肤品,迪奥香水套装,三星电视机,茅台酒等
②日常用品
任何时候衣食住行是我们必须的,可以选择一些日用品进行推荐,比如洗衣液,价格优惠,量大,佣金还高,而且易出单,还有就是纸巾纸抽,洗发水、沐浴露等,比如Aola’AD的沐浴露和洗发水,知名品牌而且优惠力度大,佣金高。
③小家电
大牌小家电比如九阳榨汁机,九阳电饭锅,九阳热壶,美菱饮水机等,随着物质生活提高以及人们对生活品质的追求,家庭便携小家电也是很受欢迎的。